Search
SEO technique, GEO / AI Search, Entity SEO, architecture de contenu, Search Console et internationalisation.
Direction fractionnée · Marketing · Search · Growth
Une direction marketing senior, sans recruter immédiatement un poste à temps plein.
Quand chaque canal possède ses propres KPI, prestataires et priorités, le problème n'est plus l'exécution. C'est la direction.
J'interviens comme direction Marketing, Search & Growth fractionnée pour relier acquisition, contenu, SEO/GEO, analytics, conversion et priorités business dans une roadmap commune.
Mandat
Ce que signifie fractionnée.
Vous gardez votre équipe, vos prestataires et vos outils. La mission ajoute une fonction de direction sur un périmètre défini. Ce n'est pas du management juridique de salariés, sauf si le cadre contractuel le prévoit explicitement.
- Priorités et objectifs
- Gouvernance et arbitrage budgétaire
- Coordination et standards
- Mesure et décisions
Périmètres
Quatre systèmes à relier.
Growth & acquisition
Funnel, acquisition organique et payante selon mandat, landing pages, expérimentation, conversion et attribution pragmatique.
Marketing & marque
Positionnement, messages, contenu, cohérence de marque, campagnes et alignement ventes / marketing.
Data & pilotage
KPI utiles, dashboards, instrumentation, revues de performance et décisions basées sur les données accessibles.
Direction
Responsabilités typiques.
- Construire une roadmap trimestrielle et définir P0, P1 et P2.
- Challenger les agences et prestataires.
- Aligner développement, contenu et marketing.
- Organiser les revues de performance et construire les briefs.
- Valider les choix structurants, former les équipes et faire remonter les risques.
- Relier les actions aux objectifs business.
Contexte
Quand cette mission est pertinente.
- PME ou scale-up sans direction marketing senior permanente.
- Équipe marketing junior ou fragmentée.
- Dirigeant encore responsable de tous les arbitrages marketing.
- Entreprise où SEO, paid, contenu et conversion fonctionnent en silos.
- Période de transformation, lancement ou repositionnement.
Coordination
Ce que cette offre ne remplace pas.
Selon la taille de l'entreprise, la mission ne remplace pas nécessairement les spécialistes opérationnels. Son rôle consiste à les faire travailler dans la même direction et à identifier les expertises manquantes.
Acquisition
Un Head of Paid Media ou une agence qui exécute les campagnes.
Produit & création
Un designer senior, un développeur ou une agence de production.
Revenus & données
Un commercial, un analyste ou un data engineer spécialisé.
Démarrage
Un premier mois type.
- Compréhension du business et du funnel.
- Audit des canaux et données disponibles.
- Cartographie des équipes et prestataires.
- Identification des P0 et roadmap 30 / 90 jours.
- Rituels de pilotage, KPI et responsabilités.
- Ce cadre organise la gouvernance ; il ne promet pas des résultats en 30 jours.
Périmètre Search
La relation avec SFT.
SFT peut être utilisé pour le périmètre Search et Entity. La direction Marketing, Search & Growth est plus large : SFT n'est pas appliqué artificiellement aux domaines qu'il n'est pas conçu pour mesurer.
Limites explicites
Quand cette mission n'est pas pertinente.
- Vous cherchez seulement une campagne ponctuelle.
- Vous cherchez uniquement de la production.
- Vous voulez externaliser toute responsabilité sans sponsor interne.
- Vous attendez une garantie de croissance indépendante du produit, de l'offre ou du marché.
- Le rôle coordonne les spécialistes ; il ne remplace pas nécessairement paid media, design, développement, ventes ou data engineering.
Une corrélation observable ne devient jamais automatiquement une causalité algorithmique.
FAQ · Objections
Avant de décider.
Est-ce un CMO fractionné ?
Le principe est proche, mais le périmètre doit être défini précisément. L'offre met un accent particulier sur Search, acquisition, architecture digitale et mesure.
Pouvez-vous piloter des agences ?
Oui, lorsque cela fait partie du mandat. L'objectif est de coordonner leurs décisions et priorités, pas de remplacer automatiquement les spécialistes.
Travaillez-vous au forfait ou à la journée ?
Les modalités reflètent le mandat réel. Aucun modèle ou prix non configuré n'est affiché.
Peut-on commencer par un audit ?
Oui. Si le besoin principal est encore de comprendre la situation, l'audit ou une phase de cadrage est plus rationnel qu'un mandat de direction immédiat.